O que é Product Market Fit?

Para as empresas que possuem um produto como principal fornecedor de rendimento, é primordial determinar o seu desempenho dentro do seu segmento de atuação. Nesses casos, o método mais utilizado é o Product Market Fit.

Com o objetivo de analisar a qualificação da concorrência, a satisfação dos consumidores e a sua capacidade, esse modelo avalia até que ponto o seu produto consegue ter resultados positivos no mercado.

O consumidor, mesmo quando bem definido, não é fácil de ser compreendido e agradado, por isso a importância desse acompanhamento. Se você quer entender o que é Product Market Fit e como aplicá-lo no seu empreendimento, continue lendo o artigo a seguir.

Entenda o Product Market Fit

O conceito de Product Market Fit foi criado pelo fundador do navegador Netscape e investidor do Vale do Silício, Marc Andreessen. Reforçando a ideia do início do texto, esse modelo analisa a satisfação que um produto alcançou em um determinado segmento de mercado.

Ao traduzir o termo para o português, a definição fica mais clara: “adequação do produto para o mercado”. Esse é um mecanismo usado pelas empresas que buscam determinar se as suas ações atuais estão sendo efetivas para atingir o seu público-alvo ou persona.

Segundo o próprio Andreessen, o caminho para alcançar um nível bom de PMF ou Product Market Fit é quando a marca — produto — oferece soluções a um problema recorrente dessa persona.

Por que aplicar esse método na minha empresa?

A meta de qualquer empresa, independentemente do seu tamanho ou área de atuação, é a obtenção do lucro. Com a implementação do Product Market Fit regular, o empresário pode criar novas possibilidades e soluções de oferta para o consumidor, já que vai entender as suas necessidades.

O que todo gestor deve compreender é que a capitalização de um grande produto ou serviço só acontece quando a opinião do cliente ao qual é direcionado o item é levada em consideração. 

Como definir o Product Market Fit?

Como falamos no tópico acima, é imprescindível — para ter um PMF com resultados satisfatórios — que a companhia conheça bem quem é a sua persona. Com essas informações, você poderá descobrir quais as preferências ainda não estão disponíveis no mercado.

Vale ressaltar que existe uma ferramenta paga que ajuda o gestor a fazer essa análise, a Product Market Fit Canvas. Porém, a equipe da Nexoos separou algumas dicas para ajudar você a alcançar a eficiência do seu produto. Confira.

Planeje um produto que tenha “valor”

Antes de colocar o seu produto no mercado, garanta que ele tenha valor para a persona. Ou seja, esse item deve agregar algo ao consumidor, se diferenciando de outras opções disponíveis no mercado.

O consumidor precisa ter uma imagem positiva atrelada ao produto do seu negócio, por isso, o foco está em garantir o oferecimento de mais benefícios do que sua concorrência.

Foque em estratégias básicas 

Como muitas empresas hoje trabalham com e-commerce, às vezes, as estratégias mais básicas são as mais interessantes e mais atrativas aos clientes. Para ter uma abordagem do Product Marketing Fit eficiente, acompanhe a estrutura de oferta do seu produto e veja os resultados.

Por exemplo, caso a sua persona tenha interesse em um maior número de parcelas de pagamento ou entregas mais rápidas, você deverá focar especificamente nesses itens; sempre considerando as demandas dos seus consumidores.

Busque o feedback antes de lançar no mercado

Se você está no mercado de vendas, já deve ter ouvido falar das pesquisas de mercado. Então, no PMF, essa é uma técnica que pode gerar dados interessantes para a gestão de uma organização.

Quando você faz um teste do seu produto com um grupo de pessoas selecionadas de um perfil específico, isso gera informações úteis — aspectos positivos e aspectos negativos, que demandam mais investimento e pesquisa.

Atenha-se à regra de satisfação de 40%!

Assim como, antes do lançamento do produto, é essencial fazer uma pesquisa de mercado, depois também o é. Realizar o acompanhamento, desde críticas até elogios dos consumidores, é tarefa das empresas.

Uma das regras da análise do Product Market Fit é que a empresa só alcança um produto bom quando o nível de satisfação chega à margem dos 40%. De acordo com esse método, é possível conseguir esse número por meio de um teste.

Ele é aplicado entre alguns clientes, perguntando o que eles sentiriam se o produto X parasse de ser produzido. Os consumidores teriam somente três opções para poderem assinalar:

• muito desapontado;
• um pouco desapontado,
• indiferente.

Caso 40% dos que participaram dessa pesquisa optarem por “muito desapontado”, quer dizer que as estratégias implementadas estão sendo eficazes para satisfazer as personas.

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